«Продавцов» объявили в розыск: лучшим из них много платят и привлекают бонусами
Спрос на менеджеров по продажам не прекращается: в настоящее время, по данным hh.ru, в Петербурге для них актуальны рекордные на рынке труда нашего города 8,7 тысячи вакансий. Примечательна эта профессия и тем, что максимально универсальна и позволяет трудиться практически в любой сфере деятельности, используя полученные ранее опыт и знания.
Бытует мнение, что больше других зарабатывают те менеджеры по продажам, которые торгуют дорогим товаром. Однако это не всегда так — порой дешевый приносит им даже больший доход./ФОТО Сергея БУЛКИНА/NEWS.ru/TACC
Везде придется ко двору
Самые востребованные среди работодателей сферы применения талантов «продавцов» — розничная торговля, информационные технологии и реализация товаров народного потребления. Однако и в любой другой отрасли талантливый продажник придется ко двору — менеджеры по продажам востребованы всюду. И настолько, что работодатели готовы принимать по этой профессии не только уже зарекомендовавших себя профессионалов, но и кандидатов без опыта работы. Примерно 40 % из тех, кому необходимы такие работники, готовы брать начинающих и самостоятельно доводить их до нужной кондиции. «Рассматриваем кандидатов без опыта, претендентов из числа студентов и выпускников — образование не имеет значения» — такого рода фразы в объявлениях о наборе менеджеров по продажам сейчас не редкость. При этом даже начинающим обещают высокий процент с продаж и бонусы на постоянной основе, а также возможность организовать график рабочего дня «под себя», бесплатное корпоративное обучение, поддержку опытного наставника в течение всего рабочего времени и карьерный рост.
Больше прибыль — больше зарплата
Уровень оплаты труда менеджера по продажам, как правило, зависит от множества факторов. Причем не всегда от компетенций самого специалиста: если ему поручают развивать «мертвую» клиентскую базу, а продаваемые товар или услуги не лучшего качества, даже вполне квалифицированный сотрудник может остаться без больших доходов.
Вот он какой, не такой и простой: профессия бухгалтера остаётся одной из самых востребованныхСистема оплаты обычно состоит из сравнительно небольшого оклада и процента от продаж, к которым нередко добавляют и премиальную составляющую. «Она «заточена» на то, чтобы человек был максимально заинтересован на достижении максимальных объемов продаж, — говорит независимый рекрутер Светлана Клейменова. — Успешно продаешь — получаешь оклад, проценты, премии и бонусы. Плохо работаешь — «сидишь» на окладе и рискуешь потерять место, уступив его более эффективному конкуренту».
С 60 тыс. рублей начинает обычно человек без опыта соответствующей работы или с минимальным стажем, который владеет навыками ведения переговоров и деловой переписки, может самостоятельно подготовить презентацию, вести клиентскую базу и не испытывает особых проблем при работе с компьютером и современным программным обеспечением.
Соискателю со знанием методов продаж и специфики структуры, ориентирующемуся среди основных игроков рынка (т. е. той области, в которой осуществляются продажи), предложат уже порядка 100 тыс. рублей. Чтобы претендовать на эти деньги, необходимы хорошие переговорные навыки, опыт работы с претензиями, а также в системе «бизнес для бизнеса». Если к этому набору добавляются стаж работы менеджером по продажам или с клиентами от двух лет, примеры успешного (и значительного) увеличения объемов, опыт в компаниях с развитой филиальной сетью и хорошее знание иностранного (особенно сейчас ценят умение общаться на китайском в специфике бизнеса), доход можно нарастить на 30 – 50 %.
На самую высокую зарплату могут претендовать специалисты со знанием правил внешнеэкономической деятельности, владеющие иностранными языками на разговорном или свободном уровне и имеющие опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. В этом случае речь в основном идет об оптовой зарубежной торговле с соответствующим набором компетенций и личных качеств, а также наработанными связями с поставщиками и покупателями. А если у кандидата имеется в наличии собственная рабочая клиентская база, вознаграждение со стороны работодателя может расти до бесконечности. В пределах разумного, конечно…
Сколько платят менеджеру по продажам (города-миллионники РФ, тыс. рублей в месяц)
Источник: SuperJob.ru
Для тех, кто любит поговорить
Знаете, что такое «холодный контакт»? Это когда вам звонит менеджер по продажам и пытается сбыть то, что вам не очень надо… А его талант как раз и измеряется (в т. ч. деньгами) тем, насколько успешно у него приобретают ненужную, по идее, услугу или вещь. Помимо хорошо подвешенного языка и способности быть убедительным от кандидатов на места менеджеров по продажам обычно ждут высокой активности и умения вести переговоры, а также способности контролировать выполнение договорных обязательств и дебиторской задолженности. Ведь продать еще не все — надо уметь и деньги от клиента получить вовремя, причем в полном объеме. «Для меня самое сложное — «выбивать» деньги, — честно призналась одна из знакомых. — Увы, не все покупатели добропорядочны: бывает, что товар купят, а денег потом от них не дождешься. Начальство наседает, а что я могу сделать, если клиент не платит?».
Вместе с тем многие занятые в этой профессии отмечают, что она полна «движухи» и каждый день предлагает решение разных задач. К тому же обладает большой гибкостью: удаленная и гибридная занятость, возможность трудиться по разным графикам и получать привлекательные бонусы. В частности, менеджерам по продажам нередко предлагают не только многоуровневую систему оплаты труда, но и множество «плюшек» в виде ДМС, бесплатной корпоративной связи, скидок на реализуемый товар и пр. А если работа предполагает разъездной характер, вполне вероятно и предоставление корпоративного служебного автомобиля. Однако, чтобы заслужить все это, придется постараться: новичкам обещают минимум, тогда как опытных продажников готовы брать на тех условиях, которые нередко диктуют они сами.
Читайте также:
Паять и проверять: профессия для тех, кто усидчив и считает себя аккуратистом
А в судьи кто? Российское правосудие столкнулось с проблемой дефицита кадров
Материал опубликован в газете «Санкт-Петербургские ведомости» № 33 (7855) от 25.02.2025 под заголовком ««Продавцов» объявили в розыск».
Комментарии