Точность на экспорт. При поддержке надежного партнера путь за границу становится короче

Помощь профессионалов при выходе на внешние рынки является хорошим подспорьем в деятельности любого бизнеса – в этом на деле убедились в «Научно-техническом предприятии «ТКА» (НТП «ТКА»), активно сотрудничающем с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». Результатом их совместной работы стали достижения в виде расширения географии продаж производимой компанией продукции и увеличения экспортных объемов ее реализации.

ФОТО предоставлено НТП «ТКА»

Предприятие вряд ли нуждается в рекомендациях: оно появилось в Петербурге около 30 лет назад и давно завоевало авторитет в качестве разработчика и производителя оптических измерительных приборов, аппаратуры для измерения параметров микроклимата и ряда иной инновационной высокоточной продукции. В настоящее время компания является производителем более 40 типов средств измерений и с успехом выполняет научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы как для собственных нужд, так и по заказам министерств, организаций и предприятий.

Это нисколько не удивительно, т. к. НТП «ТКА» обладает собственной производственной и исследовательской базой, оснащено самой современной техникой и располагает специалистами высокой квалификации, в подготовке которых активно участвует. Заслуги компании оценены по достоинству: ее продукция многократно отмечалась дипломами и сертификатами на международных конференциях, выставках и ярмарках, после победы в тендере поставлялась по программе TASIS, с успехом экспортируется в ряд зарубежных стран. Кроме того, предприятие трижды признавалось победителем в конкурсе на звание «Лучшего предпринимателя Санкт-Петербурга».

ФОТО предоставлено НТП «ТКА»

Экспортную деятельность предприятие начало еще десятилетия назад, когда разработанные в  компании приборы, превосходившие зарубежные аналоги по метрологическим характеристикам, цене и соответствию рекомендациям Международной комиссии по освещению, оказались востребованы за рубежом. «Благодаря экспортным продажам мы смогли выдержать кризис конца 1990-х и сохранили сотрудников», – признаются в НТП «ТКА». В последние 20 лет основными импортерами приборов серийного производства в компании стали страны ближнего зарубежья, в которых стабильно реализуется 10-15% ее годового объема продаж. А вот экспорт в другие государства (в частности, западные) оставался незначительным из-за новых требований ЕС к наличию необходимых сертификатов и сервисных центров.

Как считают на предприятии, основными препятствиями при выходе на зарубежные рынки становятся отсутствие необходимой информации о потенциальных партнерах и правилах работы в конкретной стране, наличие требований по сертифицированию приборов, а также различных таможенных платежей, заметно повышающих конечную стоимость прибора для потребителя. «Качество нашей продукции находится на мировом уровне, и по отпускной цене мы вполне могли бы конкурировать с другими производителями. Поэтому при выходе на зарубежные рынки очень важно получать помощь от компетентного партнера, досконально знающего нюансы это процесса», - отмечают в НТП «ТКА».

ФОТО предоставлено НТП «ТКА»

В этом качестве как раз и выступил Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта, оказавший и продолжающий оказывать компании целый ряд профильных услуг. «В сложный период 2020-2021 гг. государственная поддержка стала особенно значимой для нашего предприятия», – говорит генеральный директор «Научно-технического предприятия «ТКА» Константин Томский.

Результаты этого сотрудничества налицо. Так, на Петербургской технической ярмарке в 2020 году при поддержке Центра предприятию удалось найти новых заказчиков и заключить контракт на поставку измерительных приборов в Беларусь на 1,5 млн рублей. Помогая производителю расширять географию продаж, при поставке медицинских приборов в Марокко на сумму в $10 тыс., Центр  помог компании с переводом документации на французский язык. А при прохождении испытаний, необходимых для получения сертификатов безопасности СЕ для продвижения 5-ти продуктов предприятия на перспективные европейские рынки, он оплатил 80% расходов на эту процедуру. В частности, сертификация и коммерциализация представленной предприятием в 2020 году новой версии прибора «ГастроТест», который рекомендован при проведении массовых обследований населения, осуществлялась при поддержке Фонда содействия инновациям и Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта.

ФОТО предоставлено НТП «ТКА»

Компания активно пользуется услугами Центра для поиска зарубежных партнеров. Так, с помощью специалистов Центра проведен поиск и подбор потенциальных иностранных покупателей продукции НТП «ТКА» в Республике Индия – с их участием проведены формирование списка с контактными данными иностранных компаний, организация трех видеоконференций и переговоры о представительстве. Помогал Центр предприятию и в поиске партнеров в Германии. Для того, чтобы в условиях закрытых границ потенциальные покупатели могли найти продукцию компании в сети, с помощью Центра осуществлены модернизация интернет-сайта предприятия с переводом контента на английский и немецкий языки, а также продвижение ресурса в зарубежных доменных зонах. Получила компания и услуги Центра в части продвижения на международных электронных торговых площадках. В частности, речь идет о регистрации и продвижении продукции НТП «ТКА» на ЭТП IndustryStock, а также об услуге по размещению на международном маркетплейсе All.biz.

ФОТО предоставлено НТП «ТКА»

«Мы пользовались поддержкой специалистов Центра по всем направлениям экспортной деятельности. – замечает глава компании Константин Томский. – И сотрудничество будет продолжаться, поскольку есть уверенность в том, что изготавливаемые нами приборы будут востребованы в Европе. В частности, с 1 июня в Минске начинает работу большая профильная выставка – и Центр вновь оплачивает наши расходы на участие в ней». По словам руководителя предприятия, в перспективе сотрудничества с Центром на ближайшее время значатся проведение маркетинговых исследований и размещение продукции петербургского производителя на ряде международных торговых площадок.

В компании уверены: с помощью специалистов Центра о высокотехнологичной продукции, изготавливаемой в Петербурге, вскоре узнает еще большее число потенциальных покупателей. Поэтому можно рассчитывать и на дальнейшее расширение географии продаж за счет Европы и Азии, и на существенный рост объемов экспортных продаж. АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта.

ФОТО предоставлено НТП «ТКА»

Деятельность АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», в частности, ориентирована на увеличение объемов несырьевого экспорта Петербурга, увеличение объемов экспорта услуг города, вовлечение в экспортную деятельность новых субъектов малого и среднего предпринимательства, увеличение доли малого и среднего предпринимательства - экспортеров в общем объеме несырьевого экспорта Петербурга, а также отраслевую диверсификацию экспорта и расширение географии поставок СМСП, осуществляющих деятельность на территории города. 

Для того чтобы помогать малому и среднему бизнесу Петербурга выходить на внешние рынки, АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» может способствовать в создании или модернизации сайта экспортноориентированного предприятия, содействовать ему в организации участия в международных выставочно-ярмарочных и конгрессных мероприятиях на территории России и за рубежом, организовывать «круглые столы», конференции и иные публичные мероприятий по тематике экспортной деятельности. А кроме того – осуществлять помощь в организации участия представителей малых и средних предприятий в международных бизнес-миссиях, в коллективных поездках в другие субъекты РФ, приведении товаров (работ, услуг) в соответствие с требованиями, необходимыми для экспорта, а также в обеспечении защиты и оформлении прав на результаты интеллектуальной деятельности.

В рамках своей деятельности Центром, кроме информационно-консультационных услуг, оказание индивидуальных консультаций СМСП (в т. ч. по таможенному оформлению, логистике, налогообложению экспортных сделок, получению международных сертификатов, правовым аспектам экспортной деятельности, а также подготовка пошаговой инструкции по выходу МСП на внешний рынок), проведение экспортных семинаров в рамках соглашения с АНО ДПО «Школа экспорта АО «Российской экспортный центр» в Петербурге и подготовка и (или) экспертиза экспортного контракта.

Информация предоставлена АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта».

Материал опубликован в газете «Санкт-Петербургские ведомости» № 91 (6929) от 24.05.2021 под заголовком «Точность на экспорт».