Когда продавать квартиру в Санкт-Петербурге? Анализ агентства недвижимости ЭВО

Лучшее время для продажи квартиры в Санкт-Петербурге – февраль-март и октябрь-ноябрь. В эти периоды фиксируется максимальный спрос, а итоговая цена сделки может быть выше средней на 5-10%. Однако скорость продажи зависит не только от сезона, но и от стартовой цены, уровня конкуренции и подготовки объекта.

ФОТО из личного архива компании

Ключевые данные о сезонности продаж квартир Санкт-Петербурга

Лучшие месяцы для продажи: февраль-март, октябрь-ноябрь

Плюс к цене в пик сезона: +5-10%

Средний срок продажи весной: 25-40 дней

Средний срок продажи зимой: 55-75 дней

Источник: аналитика агентства недвижимости ЭВО за 2025 г.

Собственники часто уверены, что «волшебный» период весной и осенью автоматически обеспечит высокую цену и быструю сделку. Но рынок вторичной недвижимости устроен сложнее: время года влияет не столько на стоимость, сколько на структуру спроса, уровень конкуренции и мотивацию покупателей. Перейдём к подробному разбору сезонности.

Сезонность на рынке недвижимости Санкт-Петербурга: общая картина

Главное заблуждение собственников заключается в убеждении, что рынок «работает» только весной и осенью. В реальности сделки проходят круглый год, но в разные сезоны продаются разные типы объектов и по разным сценариям. Сезонность – это понимание того, кто именно покупает сейчас, какие объекты выходят на рынок и насколько жесткой будет конкуренция.

Весна: время активного спроса и высокой конкуренции

Весной на рынок выходит максимальное количество покупателей и продавцов. Период с февраля по май традиционно считается временем активного спроса. Это сезон эмоциональных решений, конкуренции и торга.

Для собственника весенний период означает:

• быстрый отклик на новые объекты – покупатели активно мониторят рынок после зимнего затишья;
• необходимость конкурировать – на рынке появляются десятки аналогичных предложений;
• чувствительность к цене – покупатели сравнивают множество вариантов и торгуются.

По статистике, самыми удачными месяцами для продажи недвижимости являются февраль-март, когда цена сделки может быть на 5-10% выше, чем в другие периоды.

Лето: недооцененный сезон для быстрых сделок

Лето часто ошибочно считают «мертвым сезоном». На самом деле меняется не спрос, а его качество. Летом и в январе фиксируется наименьшая активность на рынке и увеличение срока продаж, но это не означает отсутствие сделок.

Что происходит на рынке летом в Санкт-Петербурге:

• часть продавцов снимает объекты с продажи, ожидая осени;
• предложение сокращается быстрее, чем спрос;
• на рынке остаются мотивированные покупатели, которым важно решить вопрос сейчас.

Летний покупатель, как правило, не находится в стадии сравнения. Он готов быстрее выходить на сделку и реже откладывает решение «до осени».

Осень: пик спроса и структурированные покупки

Если задача – продать квартиру по максимально рыночной цене, осень остаётся одним из наиболее стабильных периодов.

Осенью на рынок возвращается отложенный спрос. С середины августа до конца сентября спрос на квартиры увеличивается в разы. По данным агентства ЭВО, в сентябре 2025 года продажи квартир по договорам долевого участия в Петербурге выросли на 8%, что подтверждает осеннюю активность. Покупатели действуют более рационально, часто с уже одобренной ипотекой или в рамках альтернативных цепочек.

Осень – хороший период для:

• стандартных семейных квартир;
• объектов в популярных районах;
• сделок с четкими сроками.

ФОТО из личного архива компании

Зима: рациональный спрос без ажиотажа

Зимой количество сделок снижается, но на рынок выходят покупатели с четкой целью и подтвержденным бюджетом. В декабре 2025 года петербургские девелоперы сдали в строй в 2,5 раза больше жилья, чем годом ранее, что создало дополнительные возможности для альтернативных сделок.

Для собственника это означает:

• меньше конкурентов среди продавцов;
• более предметные переговоры;
• выше вероятность сделки при корректной цене.

Зима подходит для продажи ликвидных квартир в готовых домах, где важны реальные условия проживания. Покупатели зимой – это чаще всего те, кому нужно решить вопрос до конца года или кто не хочет откладывать переезд.

Статистика продаж по сезонам: цифры и факты

Давайте обратимся к конкретным данным по рынку Санкт-Петербурга:

Годовые показатели 2025 года по данным Росреестра:

• По данным Росреестра, по итогам 2025 года в Санкт-Петербурге зарегистрировано 96.752 переходов прав собственности по договорам купли-продажи и мены – на 6% больше, чем годом ранее.
• Объем продаж на первичном рынке Санкт-Петербурга и Ленобласти в 2025 году вырос до 2,7 млн кв. м

Сезонное распределение:

Наиболее благоприятными месяцами для продажи квартиры являются февраль-март и октябрь-ноябрь, когда цена сделки может быть на 5-10% выше. Однако важно понимать, что эти проценты работают только при правильной стратегии ценообразования.

Что влияет на цену сильнее сезонности

По опыту работы экспертов агентства недвижимости ЭВО, на итоговую стоимость продажи квартир в Санкт-Петербурге решающее влияние оказывают данные факторы:

1. Корректная стартовая цена – завышение цены на 7-10% увеличивает срок экспозиции в 2-3 раза
2. Локация и транспортная доступность – квартиры в пешей доступности от метро продаются на 15-20% быстрее
3. Состояние дома и квартиры – объекты с качественным ремонтом получают на 30-40% больше откликов
4. Юридическая прозрачность – готовые документы уменьшают срок продажи на 1-2 недели
5. Качество презентации – профессиональные фотографии увеличивают количество просмотров на 60-80%

Сезон лишь усиливает или ослабляет эти факторы, но не заменяет их. Даже в пик осеннего спроса завышенная цена отпугнет покупателей, а весной качественная презентация поможет выделиться среди конкурентов.

Когда не стоит откладывать продажу

Ожидание «идеального сезона» оправдано далеко не всегда. Компания ЭВО рекомендует не откладывать продажу в следующих ситуациях:

Ситуация 1: Альтернативная сделка

Если вы продаете квартиру для покупки другой, ожидание может привести к упущенной выгоде. Рынок движется циклично: пока вы ждете «высокого сезона» для продажи, цены на объекты, которые вы планируете купить, тоже растут.

Ситуация 2: Срочный переезд

Если планируется переезд в другой город или страну, изменение жизненных обстоятельств, то ожидание сезона не имеет смысла. В таких случаях важнее скорость и надежность сделки.

Ситуация 3: Стабильный рынок в вашем сегменте

Если рынок в конкретном сегменте (ваш район, тип квартиры, ценовой диапазон) стабилен, то сезонные колебания могут составлять всего 2-3%, что не существенно на фоне общей стоимости объекта.

Как определить лучшее время для продажи квартиры

Специалисты агентства недвижимости ЭВО не ориентируются на календарь в отрыве от объекта. При определении лучшего момента выхода на рынок учитываются:

• Конкретный микрорайон – в разных районах Санкт-Петербурга своя динамика спроса
• Объем конкуренции – анализ аналогичных предложений в предложенном доме и районе
• Тип покупателя, который активен в текущий период – инвесторы, семьи с детьми, ипотечные покупатели
• Цели собственника: что важнее, скорость или максимальная стоимость

Алгоритм действий для собственника:

1. Проведите независимую оценку – закажите анализ рынка у нескольких специалистов
2. Изучите конкуренцию – посмотрите, сколько аналогичных квартир продается в вашем районе
3. Определите свои приоритеты – что важнее: продать быстро или максимально дорого
4. Рассчитайте бюджет – учтите возможные расходы на подготовку квартиры к продаже

На рынке недвижимости Санкт-Петербурга нет «плохих» сезонов – есть неподходящие стратегии. Понимание нюансов сезонности, грамотная подготовка объекта и корректное ценообразование позволяют продавать квартиры без длительных ожиданий и потери выгоды.

Вопрос-ответ с экспертами рынка недвижимости

1. В: Когда лучше всего продавать квартиру в Санкт-Петербурге?

О: Оптимальные периоды – февраль-март и октябрь-ноябрь. В эти месяцы спрос максимален, а цена сделки может быть выше средней. Однако важнее корректная стартовая цена и подготовка документов, чем выбор сезона.

2. В: Можно ли выгодно продать квартиру летом?

О: Да. Летом конкуренция среди продавцов снижается на 30-40%. Квартиры, которые не продались весной, часто находят покупателя в июне-июле.

3. В: На сколько дороже можно продать квартиру в высокий сезон?

О: В пиковые месяцы (февраль-март, октябрь-ноябрь) цена сделки может быть на 5-10% выше средней. Однако это работает только при корректной стартовой цене.

4. В: Сколько времени в среднем продается квартира в СПб?

О: Средний срок экспозиции зависит от сезона: весной – 25-40 дней, летом – 40-70 дней, осенью – 35-50 дней, зимой – 55-75 дней.

Итог: когда выставлять квартиру на продажу

Главный вывод рынка Санкт-Петербурга: когда выгоднее продавать недвижимость, зависит от вашей ситуации. Продать квартиру можно в любой сезон, но наиболее выгодные периоды по статистике – начало весны и середина осени.

Весна и осень традиционно считаются периодами высокого спроса, но это не означает, что летом или зимой невозможно продать недвижимость выгодно. Главное – адаптировать стратегию под текущий сезон: правильно оценить объект, качественно подготовить презентацию и работать с той аудиторией покупателей, которая активна именно сейчас.

Если вы хотите определить, когда именно выгоднее продавать квартиру в Санкт-Петербурге с учетом характеристик вашего объекта, обратитесь за консультацией к специалистам агентства недвижимости. Агентство ЭВО работает только с Санкт-Петербургом и Ленинградской областью и опирается на реальную практику рынка.