Не просить, а аргументировать. Как не сделать ошибок, говоря о повышении зарплаты?

Все недавно проведенные опросы петербуржцев показывают: как минимум четверть из них недовольны заработной платой на текущем месте и хотели бы ее увеличения. Но ждать того, что начальство само предпримет шаги в этом направлении, не приходится — сейчас заработки обычно увеличивают лишь точечно отдельным сотрудникам. Как сделать так, чтобы вы оказались в их числе? Попробуем разобраться вместе.

ФОТО Alicia Christin Gerald on Unsplash

Эксперты в один голос говорят — для того чтобы получить повышение зарплаты, одного желания явно недостаточно. А использование некоторых, по‑вашему, весомых аргументов и вовсе может привести к провалу перспективной в целом затеи. «Загоревшись идеей повышения зарплаты, надо трезво оценивать и общую экономическую ситуацию в компании, и вашу персональную стоимость на рынке труда, и влияние целого ряда других причин, — говорит эксперт по трудовым отношениям Евгений Кудрявцев. — А для начала не делать очевидных ошибок, которые зачастую и приводят к негативному результату».

Каковы они? Во-первых, просить о повышении зарплаты только на основании появления личных проблем — не вариант. «Я недавно женился, мы ждем ребенка и нужны большие, чем прежде, деньги», — не аргумент. Во-вторых, ни в коем случае нельзя сравнивать себя с коллегами и говорить что‑то типа «почему мне платят меньше, чем другим» — это может вызвать у босса только отрицательную реакцию. В-третьих, за исключением особых случаев, когда вы являетесь ведущим сотрудником компании, нельзя шантажировать начальство заявлениями о том, что «если мне зарплату не пересмотрят, я уйду» — рядового специалиста могут запросто и отпустить. И, конечно, к разговору с руководителем о возможном повышении заработка надо тщательно готовиться — с бухты-барахты, «на ногах» и случайно такие переговоры начинать категорически не советуют.

Как делать все правильно? Для начала эксперты рекомендуют внимательно изучить рынок труда по своей специальности и убедиться в том, что при ваших компетенциях, опыте и должностных обязанностях конкуренты действительно могут платить больше. «Не пожалейте времени — внимательно и детально просмотрите сайты с вакансиями, найдите подходящие вам варианты с привлекательной оплатой, — советует Кудрявцев. — И составьте список выгодных предложений». Помимо этого опытные рекрутеры рекомендуют выяснить, каким образом происходит процесс повышения заработка в вашей конкретной «конторе». И вообще принято ли это — нередко работодателю проще нанять новичка, чем увеличивать оплату труда опытному специалисту. «Особенно это касается тех, кто трудится на рядовых, легко заменяемых должностях, — отмечают эксперты. — Если вы один из десяти сотрудников, выполняющих одну и ту же работу, вряд ли начальник пойдет на доплату только вам — ему проще заменить вас готовым работать «как все» новичком». А вот если вы уникальный специалист, могут и пойти навстречу. И, конечно, стоит заранее убедиться в том, что в компании вы на хорошем счету — в противном случае вряд ли есть смысл затевать разговор о прибавке к жалованью.

Что касается самого разговора по этому поводу, специалисты уверены — надо не просить повышения зарплаты «за просто так», а аргументированно убедить своего начальника в том, что вы этого действительно заслуживаете.

«В первую очередь речь должна идти о том, что в течение последнего года вы взяли на себя дополнительный функционал, увеличили объем успешно выполненных проектов или добились других конкретных измеримых результатов, — советует Евгений Кудрявцев. — Главная задача — убедить босса в том, что вы представляете для компании ценность и готовы взять на себя еще больше».

Лучше всего заранее договориться с начальником о личной встрече и разговаривать с ним в уважительном тоне, делая акцент на аргументах, подтверждающих ваш вклад в бизнес. И настаивать на том, что вместе с предприятием готовы и дальше расти и развиваться, учиться новому и расширять должностные обязанности. Если сумеете назвать конкретную сумму прибавки к жалованью (или процент его повышения), к которым стремитесь, — хорошо. Если четко обосновать ее «расчетом» — это может лишить начальника возможности торговаться.

Как понять, будет ли его решение положительным? Если он обещает вам золотые горы, но когда‑нибудь потом, без конкретики, это, скорее, плохая новость. Суть в том, что платить вам больше здесь и сейчас он не готов. Если же ответить сразу не может, но не против вернуться к разговору о повышении оплаты вашего труда позже, — это уже результат.

Можно искать с ним компромиссы или выбрать дату следующего разговора. Если же босс предлагает в обмен на большие деньги выполнять нереалистичный план или объем работ, а также проявляет жесткую неуступчивость, — прибавки не будет.

В зависимости от результата разговора надо принимать и решение. Отказ означает, что даже при условии достижения хороших результатов вас в компании не очень‑то и ценят. Поэтому при желании зарабатывать больше есть смысл всерьез рассмотреть те вакансии, которые вы использовали для оценки рыночной ситуации. Вполне возможно, что в другом месте и «кормить», и ценить вас будут больше.

Материал опубликован в газете «Санкт-Петербургские ведомости» № 60 (8125) от 07.04.2026 под заголовком «Не просить, а аргументировать».