Надо убеждать. Как просить повышение зарплаты у начальства?

На днях приятель огорошил новостью – после двадцати лет работы в одной и той же компании он решил уволиться. Мол, платят мало и повышать оплату труда никто не собирается. Однако на вопрос о том, пробовал ли он обсудить проблему с руководством, не сказал ничего. Судя по всему, этот вопрос им даже не поднимался – он решил уйти просто «потому, что надоело».

Надо убеждать. Как просить повышение зарплаты у начальства? | ФОТО Pixabay

ФОТО Pixabay

Проблема действительно острая: данные всевозможных опросов говорят о том, что трое из четверых работников в России недовольны своей зарплатой, а готовых обсудить эту щекотливую тему с начальством куда меньше – на сложные переговоры решаются не более половины. А желаемую прибавку к заработку получают лишь 20 – 25%. Так стоит ли вообще заводить разговор, чреватый самыми разными последствиями?

Измерить профессионализм

Специалисты в сфере подбора кадров уверены: обсуждать тему повышения зарплаты не только можно, но и нужно. «Однако надо быть реалистом и четко понимать, каков ваш уровень профессионализма, – говорит независимый рекрутер Светлана Клейменова. – И, соответственно, трезво оценивать размеры вероятной заработной платы». Сделать это можно довольно просто: в Интернете полно «зарплатомеров», и они довольно точно определяют уровень оплаты труда, на который вы можете рассчитывать. У hh.ru, к примеру, есть сервис «Сколькополучатель»: введя несколько параметров (город, в котором живете, профиль, опыт и т. д.), буквально за пару минут узнаете зарплатную «вилку» по своей специальности – все основано на информации по реальным вакансиям.

Важно, конечно, быть честным перед самим собой и не завышать свои профессиональные качества. Ведь вы явно лукавите, если, отвечая на вопрос об уровне знания иностранных языков, сообщаете, что владеете им свободно, в то время как с трудом читаете со словарем. А еще правильная самооценка позволяет понять, за что работодатели готовы платить больше. Знание языка? Наличие навыков по смежной профессии? Готовность ездить в командировки? Работать по выходным? Если вы четко поймете, за какие плюсы могут предлагать больший заработок, сможете и договариваться лучше.

Нелишним будет и детально оценить уровень оплаты труда на аналогичных кадровых позициях у конкурентов. Посмотрите, сколько там предлагают в вакансиях, поговорите с коллегами из других компаний. Или даже сходите на интервью, чтобы получить дополнительную информацию для размышлений.

Запастись аргументами

Следующий важный момент – не быть голословным. «Когда заводите разговор о повышении зарплаты, обязательно надо аргументировать, почему работодатель должен вам платить больше», – советует Светлана Клейменова. Ведь почему значительная часть просьб о росте заработка заканчивается ничем? Потому что логика «мне надо платить больше, поскольку у меня ипотека» или «у меня трое маленьких детей» здесь не работает.

Как правило, работодатель принимает в расчет только веские аргументы в виде полезности для бизнеса. И если вы умеете то, чего не могут другие, приносите в «карман» компании больше или выполняете более широкий спектр обязанностей – есть смысл обсуждать повышение дохода. Причем желательно делать это с использованием веских аргументов в виде конкретных цифр и показателей. Сумели сократить затраты – продемонстрируйте. Выполнили важное задание – напомните. Принесли прибыли больше, чем такие же, как вы, – оцифруйте результат для того, чтобы быть более убедительным.

Не давить на жалость

Чтобы добиться конкретного результата, стоит и самому быть конкретным. Поэтому, когда заходит разговор о повышении оплаты труда, назовите хотя бы нижний предел устраивающей вас суммы. А еще лучше – интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Вот чего никак не следует делать, так это диктовать свои условия. «Как правило, это возможно только тогда, когда вы по-настоящему уникальный, «штучный» специалист, замену которому найти крайне сложно», – говорят специалисты по подбору кадров. Поэтому, если вы рядовой работник, не стоит шантажировать уходом или давить на жалость, приводить в пример коллег из конкурирующих компаний или говорить о том, что «надо бы повысить, потому что в стране высокая инфляция».

И, конечно, надо учитывать конкретную ситуацию: если у предприятия объективно сложные времена (например, оно только выходит на рынок) и реальных возможностей для увеличения оплаты труда нет, вряд ли разговор о росте заработка будет уместен. Но и молча «дуться», копя негатив, не стоит: если вы стоящий специалист, обсудить проблему можно всегда. Хотя бы с прицелом на будущее.

Искать, где лучше

Что делать, если зарплату не повышают несмотря на все усилия и при наличии возможностей? Смело менять место работы, потому что зарплата специалистов на аналогичных должностях в разных регионах страны заметно (порой вдвое) отличается. А с учетом того, что сейчас многие из них работают в удаленном режиме, трудиться на московскую или даже зарубежную фирму, где платят больше, можно где угодно. И когда заходит речь о большей зарплате, не стоит ограничиваться поиском «домашних» вакансий. Ведь, вполне вероятно, проблему можно кардинально решить, перейдя на удаленную работу в другом городе.


#работа #зарплата #работодатели

Материал опубликован в газете «Санкт-Петербургские ведомости» № 186 (7023) от 05.10.2021 под заголовком «Не просить, а убеждать».


Комментарии



Загрузка...

Самое читаемое

#
#
Новые предметы и знания. Что изменится в российских школах с 1 сентября 2019 года
26 августа 2019

Новые предметы и знания. Что изменится в российских школах с 1 сентября 2019 года

Рассказываем, что ждет учащихся уже через несколько дней.

Вода из колодца - по лицензии. На кого распространяется новый закон?
26 августа 2019

Вода из колодца - по лицензии. На кого распространяется новый закон?

С 1 января пользование скважинами и колодцами будет разрешено только по документу.

Белые – в Лосево, маслята – в Синявино. 8 самых грибных мест Ленобласти
20 августа 2019

Белые – в Лосево, маслята – в Синявино. 8 самых грибных мест Ленобласти

Помогаем не очень опытным грибникам и любителям пробовать новое разобраться, в какие леса лучше всего выходить с ножом и лукошком.

В таких туфлях лететь нельзя! Курьезные случаи с пассажирами самолетов
08 августа 2019

В таких туфлях лететь нельзя! Курьезные случаи с пассажирами самолетов

Как обувь приняли за взрывчатку, а на борт пронесли летучую мышь.

Финляндия объяснила ужесточение визовых правил для петербуржцев
05 августа 2019

Финляндия объяснила ужесточение визовых правил для петербуржцев

С первого сентября туристам надо показывать план поездки и подтверждения наличия финансовых средств.

Спасибо, нам не надо. Китай не хочет присоединяться к новому договору о ликвидации ракет
05 августа 2019

Спасибо, нам не надо. Китай не хочет присоединяться к новому договору о ликвидации ракет

Пекин еще раз официально заявил, что выступает против превращения ДРСМД в многостороннее соглашение.

Демографический сюрприз. Как меняется численность населения Петербурга и Ленобласти
02 августа 2019

Демографический сюрприз. Как меняется численность населения Петербурга и Ленобласти

В черте Северной столицы и области вызревают города-стотысячники.

Перевозчики экономят. Еще одна авиакомпания отказалась от бесплатного питания для пассажиров
08 июля 2019

Перевозчики экономят. Еще одна авиакомпания отказалась от бесплатного питания для пассажиров

На борту самолетов будут предлагаться только прохладительные напитки.

В «Сестрорецком болоте» проложат 3 км экотроп
02 июля 2019

В «Сестрорецком болоте» проложат 3 км экотроп

Здесь сохранились такие растения и мхи, которых не встретишь больше нигде в окрестностях Петербурга.

Женский вопрос. Эксперт – об использовании феминитивов в юридическом языке
25 июня 2019

Женский вопрос. Эксперт – об использовании феминитивов в юридическом языке

Суды активно используют слова «истица» и «заявительница», а слово «юристка» встречается лишь однажды.

Как грамотно уйти с работы? Советы юриста
13 июня 2019

Как грамотно уйти с работы? Советы юриста

При увольнении «по собственному» человек помимо положенной зарплаты получает лишь компенсацию за неиспользованный отпуск.

Открывайте двери! В квартирах россиян будут искать незаконную перепланировку
03 июня 2019

Открывайте двери! В квартирах россиян будут искать незаконную перепланировку

Верховный суд РФ решил: управляющая компания имеет право доступа на жилплощадь с целью проверки.