Экспортируем качество. Производитель из Петербурга успешно конкурирует с мировыми брендами

Высокий уровень качества изделий и собственные оригинальные разработки позволяют компании РОКСИ осуществлять экспансию на международные рынки даже в условиях высокой конкуренции, а действенная помощь со стороны АНО «Санкт –Петербургский центр поддержки экспорта» способствует продвижению ее продукции за рубежом.

Фото предоставлено компанией РОКСИ

«Радует, что политика Российской Федерации направлена на создание благоприятной среды для экспорта. – отмечает директор по продажам предприятия Никита Ясаков.  – Начинающие находятся в очень выгодном положении, так как у них есть возможность получить всестороннюю помощь в организации экспортной деятельности. Причем поддержка оказывается самая разнообразная  – от информационной до материальной».

На протяжении многих лет петербургская компания РОКСИ специализируется на производстве аксессуаров для новорожденных, малышей, беременных женщин и молодых мам. В перечень изготавливаемой предприятием продукции входят круги для купания, дорожные горшки, гигиенические изделия, прорезыватели для зубов, изделия для кормления, творческие наборы и товары для мам. мам. Причем заметная часть из производимых компанией товаров пользуется очень высоким спросом и является бестселлерами. 

Ассортимент предлагаемых покупателям товаров ежегодно расширяется, появляются собственные разработки и патенты на изобретения, развивается медицинское направление. Продукция бренда занимает призовые места в национальной премии в сфере детских товаров и услуг «Золотой медвежонок» и в международном конкурсе дизайна IDA, а благодаря высоким потребительским свойствам изделия предприятия пользуются спросом на различных маркетплейсах и распространяются в известных розничных сетях.

Фото предоставлено компанией РОКСИ

Компания динамично развивается и успешно выходит на зарубежные рынки, экспортируя продукцию более чем в 20 стран мира. В этом списке не только государства Таможенного союза, на которые в настоящее время приходится около половины экспорта предприятия, но Испания и Германия, Чехия и Мальта, страны Персидского залива и Южная Корея. Причем, несмотря на объективные сложности последнего времени, зарубежные продажи предприятия постоянно растут: например, за время пандемии в 2020 году Южная Корея закупила продукции компании вдвое больше, чем ранее. При этом РОКСИ систематически получает позитивные отзывы от покупателей о качестве и дизайне продукции и ежегодно участвует в крупных международных выставках по детской тематике. Именно на них, в основном, и происходит знакомство специалистов компании с потенциальными клиентами со всего мира.

На предприятии подчеркивают, что основным препятствием на пути к эффективному зарубежному сотрудничеству является наличие у разных стран значительных отличий в требованиях к сертификации продукции. А поскольку в современных реалиях процесс сертификации полностью ложится на плечи производителя, это требует от него серьезных временных и денежных затрат. Например, стоимость сертификации для ЕС только одного изделия из линейки аксессуаров для детей начинается от 4 тыс. USD, что с учетом широкого спектра продукции предприятия предполагает объемные инвестиции для выхода на перспективные рынки. 

Именно это направление и стало одним из ключевых в рамках сотрудничества компании РОКСИ с АНО «Санкт –Петербургский центр поддержки экспорта», которое началось весной 2020 года. Так, Центр оказал предприятию помощь в софинансировании сертификации 4 –х изделий и оплатил 80% его затрат: благодаря этому имеющиеся у компании клиенты уже рассматривают возможность введения товаров в ассортимент на 2022 год. Но уже в следующем году ожидается увеличение экспортного товарооборота в два раза.

Фото предоставлено компанией РОКСИ

Успешно развивается сотрудничество компании с Центром и в других направлениях. В частности, экспорт –менеджер предприятия регулярно посещает тематические семинары, проводимые Центром. Представитель компании отмечает, что особенно полезными оказались семинары «Эффективный экспорт в страны Персидского залива: практические кейсы и истории успеха» и «Экспорт в страны Северной Африки: Египет, Алжир, Тунис, Марокко», на которых со всей полнотой были  раскрыты, в частности, особенности местного предпринимательского менталитета. 

«При выходе на рынки указанных стран полученные знания, безусловно, являются залогом успешного сотрудничества.  – считает экспорт –менеджер компании Ольга Родионова.  – Стоит отметить, что сотрудничество с Центром по этому направлению характеризуется высокой эффективностью, поскольку на любые возникающие по ходу занятий вопросы эксперты дают оперативный и качественный ответ, а проведение любого семинара ориентировано на получение реального результата». 

Фото предоставлено компанией РОКСИ

Также РОКСИ воспользовалась услугой Центра по поиску потенциальных клиентов в Казахстане и Франции. При этом предприятию помогли с переводом каталога продукции на французский язык, были предоставлены контакты более 20 потенциальных клиентов во Франции и организованы около десятка переговорных сессий, происходивших в онлайн –формате. По словам представителей компании, «в результате с двумя клиентами общение продолжается и на 2022 год планируется реализация намеченных планов».

Получив от сотрудничества с Центром конкретный результат, в ближайшем будущем РОКСИ планирует воспользоваться его программами по организации участия в выставках с коллективными стендами, обратиться за услугой по поиску партнеров в зарубежных странах, а также, если будет возможность, получить дополнительную помощь по линии сертификации продукции и оплате части затрат за регистрацию товарных знаков за рубежом. При этом в компании высказывают уверенность в том, что сотрудничество с АНО «Санкт –Петербургский центр поддержки экспорта» должно планомерно расширяться и охватывать все новые и новые аспекты деятельности, направленной на систематизацию экспорта предприятия и усиление продвижения изготавливаемой им продукции на перспективных зарубежных рынках.   

Фото предоставлено компанией РОКСИ

«Мы намерены максимально широко использовать сервисы Центра для увеличения наших экспортных поставок,  – говорит генеральный директор предприятия Денис Норкин. – При этом хотелось бы больших масштабов поддержки при организации нашего участия в международных выставках, а также увеличения размеров компенсации за регистрацию торговых марок и патентов за рубежом».

АНО «Санкт –Петербургский центр поддержки экспорта» создан Правительством Санкт –Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра  – стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, аналитической, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Фото предоставлено компанией РОКСИ

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП) на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт –Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от нашего сервиса максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Фото предоставлено компанией РОКСИ

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт –Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет –адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570 –9 –570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн –чт 9:00 –18:00, пт 9:00 –17:00).

Информация предоставлена АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта».